抖音電商還將為商家創(chuàng)造哪些可能？
發(fā)布時(shí)間：
2022-11-03
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古今中外，人們對(duì)于美的追求從未停止，這也造就了美妝行業(yè)百花齊放的繁榮景象。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生變化。根據(jù)《2021抖音美妝行業(yè)年度盤(pán)點(diǎn)》的數(shù)據(jù)顯示，美妝內(nèi)容創(chuàng)作者逐年增長(zhǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意通過(guò)視頻學(xué)習(xí)化妝、護(hù)膚等知識(shí)；在美妝產(chǎn)品選擇方面，美妝產(chǎn)品的功效、成分等成為產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞。由此看來(lái)，消費(fèi)需求的變化使得美妝品牌在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更要實(shí)時(shí)洞察用戶需求并不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，保持與消費(fèi)者的需求一致。
古今中外，人們對(duì)于美的追求從未停止，這也造就了美妝行業(yè)百花齊放的繁榮景象。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生變化。根據(jù)《2021抖音美妝行業(yè)年度盤(pán)點(diǎn)》的數(shù)據(jù)顯示，美妝內(nèi)容創(chuàng)作者逐年增長(zhǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意通過(guò)視頻學(xué)習(xí)化妝、護(hù)膚等知識(shí)；在美妝產(chǎn)品選擇方面，美妝產(chǎn)品的功效、成分等成為產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞。由此看來(lái)，消費(fèi)需求的變化使得美妝品牌在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更要實(shí)時(shí)洞察用戶需求并不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，保持與消費(fèi)者的需求一致。
一年一度的618大促，不僅僅是消費(fèi)者囤貨美妝的好時(shí)機(jī)，更是商家們實(shí)現(xiàn)生意大幅增長(zhǎng)的黃金期。在此期間，抖音電商美妝行業(yè)推出“放肆玩美·新折學(xué)”主題活動(dòng)，攜手馬帥歸來(lái)、田恬、Purple阿紫、黑心少奶奶，圍繞“功效護(hù)膚”、“成分玩家”、“情緒美學(xué)”、“美妝黑科技”四大趨勢(shì)，通過(guò)四支趨勢(shì)大片向消費(fèi)者傳遞詩(shī)意的美學(xué)消費(fèi)方式。加之豐富的平臺(tái)玩法以及多方資源整合，也幫助品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量與品牌價(jià)值的雙重提升。本期精選了唐魅可TOMMARK、Ulike、薇諾娜、HUGO BOSS四個(gè)品牌，讓我們一起來(lái)看看TA們是如何突圍的。
【唐魅可TOMMARK】
養(yǎng)膚底妝健康彩妝，品牌理念在種草和拔草間不斷強(qiáng)化
“愛(ài)美之心人皆有之”，消費(fèi)者之所以傾向通過(guò)直播來(lái)購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品，鏡頭前主播直接演示的上妝效果所帶來(lái)的視覺(jué)沖擊、主播積攢的人氣與口碑等，都成為了消費(fèi)者種草和拔草的有力佐證。
作為當(dāng)前國(guó)貨美妝產(chǎn)品當(dāng)中的“優(yōu)等生”，唐魅可TOMMARK主打養(yǎng)膚底妝、健康彩妝的品牌理念早已火出圈。在適合拔草的抖音618好物節(jié)期間，唐魅可TOMMARK就在種草和拔草之間不斷強(qiáng)化品牌理念，保持著品牌的熱度與口碑。
前期大范圍的種草夯實(shí)基礎(chǔ)。唐魅可TOMMARK前期通過(guò)簽約張凱毅、苗苗、吳小白、南薔桑、王叨叨等優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以短視頻種草、短視頻帶貨、直播帶貨等多種形式對(duì)養(yǎng)膚底妝產(chǎn)品加大內(nèi)容和渠道上的推廣力度，提高產(chǎn)品影響力，積攢人氣。同時(shí)，依托于巨量千川的投放渠道，將優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容傳達(dá)給更多目標(biāo)群體。
對(duì)自營(yíng)賬號(hào)的持續(xù)優(yōu)化。抖音618好物節(jié)期間，唐魅可TOMMARK官方旗艦店和唐魅可TOMMARK美妝旗艦店兩大官方賬號(hào)就對(duì)直播環(huán)境和主持話術(shù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，輕松分享、良好互動(dòng)，為消費(fèi)者營(yíng)造舒適的直播氛圍。
供給優(yōu)價(jià)好物也是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。商家基于平臺(tái)的貨品策略，能配合內(nèi)容趨勢(shì)洞察來(lái)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)、指引新品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)更大的生意增長(zhǎng)。在抖音618美妝行業(yè)“放肆玩美·新折學(xué)”主題活動(dòng)中，唐魅可TOMMARK推出的爆款慕斯氣墊打破傳統(tǒng)氣墊上妝持妝但不養(yǎng)膚的痛點(diǎn)，注入專研黑科技，實(shí)現(xiàn)上妝持妝且細(xì)膩貼膚，一抹打造全天候美肌，為消費(fèi)者帶來(lái)“極”滋養(yǎng)“凈”添加的使用體驗(yàn)。
以上三方面的協(xié)同發(fā)展，使得唐魅可TOMMARK在活動(dòng)期間超額達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成率110%，自播環(huán)比增長(zhǎng)20%，其中g(shù)enz購(gòu)買(mǎi)用戶環(huán)比增長(zhǎng)655%。
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